Pourquoi les repreneurs s'intéressent à votre secteur
Le bâtiment compte un très grand nombre d'entreprises familiales, souvent créées par un artisan devenu chef d'entreprise. Beaucoup de leurs dirigeants arrivent à l'âge de la retraite, alors que la demande, elle, ne faiblit pas. Une entreprise du BTP rentable, avec des équipes qualifiées et des clients fidèles, est une belle entreprise à reprendre.
Ce que regardent les repreneurs
- Des équipes qualifiées et stables, difficiles à recruter aujourd'hui
- Un carnet de commandes rempli pour les mois à venir
- Des clients récurrents : particuliers, promoteurs, collectivités, syndics
- Des qualifications et labels reconnus (Qualibat, RGE…)
Ce qu'il est utile de préparer
Pas besoin de tout avoir dès le premier échange. Mais ces éléments seront demandés pendant l'étude du dossier :
- Vos attestations d'assurance, dont la garantie décennale, et l'historique des sinistres
- L'état et la valeur de votre matériel et de vos véhicules
- Le détail du carnet de commandes et des chantiers en cours
- Les qualifications rattachées à l'entreprise et à ses salariés
Nos critères
- Un chiffre d'affaires de 500 k€ à 10 M€ ;
- une rentabilité d'au moins 10 % du chiffre d'affaires ;
- une situation saine, sans difficulté financière ni procédure collective ;
- une équipe en place qui fait tourner l'activité.
Vos questions
Mes qualifications RGE ou Qualibat sont-elles transmises avec l'entreprise ?
Elles sont attachées à l'entreprise et souvent à des personnes précises de l'équipe. Si ces personnes restent, la continuité est beaucoup plus simple. C'est un point à préparer avec le repreneur avant la vente.
Mes chantiers en cours posent-ils problème pour vendre ?
Non. Un carnet de commandes rempli est même un atout. Il faut simplement bien les lister, avec leur avancement et ce qui reste à facturer.