Pourquoi les repreneurs s'intéressent à votre secteur
Beaucoup de PME industrielles françaises ont été créées il y a trente ou quarante ans, et leurs fondateurs arrivent aujourd'hui à l'âge de la retraite. Leur savoir-faire est souvent rare, leurs équipes très qualifiées. Leur transmission est un enjeu pour tout un territoire, et ces entreprises intéressent fortement les repreneurs.
Ce que regardent les repreneurs
- Un savoir-faire technique reconnu et difficile à reproduire
- Des équipes qualifiées, formées en interne depuis des années
- Des donneurs d'ordre fidèles dans plusieurs secteurs
- Des certifications (ISO 9001, normes du secteur) à jour
Ce qu'il est utile de préparer
Pas besoin de tout avoir dès le premier échange. Mais ces éléments seront demandés pendant l'étude du dossier :
- La liste du parc machines, son âge et son état
- La part de chaque client dans le chiffre d'affaires
- Vos certifications et les audits clients récents
- Les investissements à prévoir dans les prochaines années
Nos critères
- Un chiffre d'affaires de 500 k€ à 10 M€ ;
- une rentabilité d'au moins 10 % du chiffre d'affaires ;
- une situation saine, sans difficulté financière ni procédure collective ;
- une équipe en place qui fait tourner l'activité.
Vos questions
Mon principal client représente une grande part de mon chiffre d'affaires, est-ce un frein ?
Cela dépend de la part et de la solidité de la relation. Si elle est raisonnable et ancienne, ce n'est pas bloquant. Au-delà, il faut le présenter clairement : le repreneur et sa banque le regarderont.
Mon savoir-faire est très technique, comment le transmettre ?
Par l'équipe d'abord, et par une période d'accompagnement après la vente, pendant laquelle vous présentez vos méthodes et vos clients au repreneur.