Pourquoi les repreneurs s'intéressent à votre secteur
Le négoce et la distribution professionnelle reposent sur des relations construites pendant des années, avec les fournisseurs comme avec les clients. Une entreprise de négoce rentable, avec des marges stables et une clientèle fidèle, est une affaire solide pour un repreneur.
Ce que regardent les repreneurs
- Des marges stables sur plusieurs années
- Des relations fournisseurs solides, parfois exclusives sur une zone
- Une clientèle professionnelle fidèle
- Une logistique et un stock bien maîtrisés
Ce qu'il est utile de préparer
Pas besoin de tout avoir dès le premier échange. Mais ces éléments seront demandés pendant l'étude du dossier :
- La valeur et la rotation de votre stock
- Les contrats ou accords avec vos principaux fournisseurs
- L'évolution de vos marges sur trois ans
- Les délais de paiement de vos clients et de vos fournisseurs
Nos critères
- Un chiffre d'affaires de 500 k€ à 10 M€ ;
- une rentabilité d'au moins 10 % du chiffre d'affaires ;
- une situation saine, sans difficulté financière ni procédure collective ;
- une équipe en place qui fait tourner l'activité.
Vos questions
Mes accords avec les fournisseurs suivront-ils la vente ?
Ils sont liés à l'entreprise. Certains fournisseurs voudront rencontrer le repreneur : la période d'accompagnement après la vente sert justement à cela.
Comment est pris en compte mon stock ?
Il est inventorié et évalué au moment de la vente. Un stock sain, qui tourne bien, est un atout. Un stock ancien ou difficile à vendre est généralement déprécié.