Pourquoi les repreneurs s'intéressent à votre secteur
Les entreprises de services aux entreprises ont un atout que les repreneurs adorent : des contrats récurrents. Propreté, maintenance, sécurité, installation technique : quand les clients renouvellent année après année, le chiffre d'affaires est prévisible, et c'est exactement ce que regarde une banque.
Ce que regardent les repreneurs
- Des contrats de service récurrents, renouvelés d'année en année
- Un portefeuille de clients diversifié
- Des équipes formées et habilitées
- Une bonne réputation locale
Ce qu'il est utile de préparer
Pas besoin de tout avoir dès le premier échange. Mais ces éléments seront demandés pendant l'étude du dossier :
- La liste des contrats, leur durée et leurs dates de renouvellement
- Les habilitations et certifications de l'entreprise et des équipes
- Le taux de renouvellement des contrats sur trois ans
- Les marchés publics en cours et leurs échéances
Nos critères
- Un chiffre d'affaires de 500 k€ à 10 M€ ;
- une rentabilité d'au moins 10 % du chiffre d'affaires ;
- une situation saine, sans difficulté financière ni procédure collective ;
- une équipe en place qui fait tourner l'activité.
Vos questions
Mes contrats clients seront-ils transférés au repreneur ?
Dans le cas le plus courant, la vente des parts de la société, les contrats continuent avec l'entreprise : rien ne change pour vos clients. Certains contrats peuvent prévoir une clause particulière en cas de changement d'actionnaire, à vérifier.
J'ai beaucoup de marchés publics, est-ce un problème ?
Non, s'ils sont répartis dans le temps. Le repreneur regardera leurs échéances et la capacité de l'entreprise à les renouveler.